辦公家具設計能力成為企業競爭市場營銷的主導方向：辦公家具設計是在市場營銷環境、消費者市場和購買行為前提下，圍繞市場和消費者需求為主體的藝術與市場交流的活動。正是在這種市場經濟環境條件下，辦公家具設計才成了藝術與市場交流的載體。在目前經濟全球化的環境中，“設計競爭力”已成企業增強自身優勢的有力武器，成功的家具設計能夠促進銷售，或保證商業利益，或提升公司品牌形象。根據市場經濟條件進行的家具設計調整，成為了生產者取得市場競爭主動權的重要手段，辦公家具設計自然也就成為一個企業競爭性市場營銷戰略的重要環節。

一、辦公家具設計能力是企業的一項競爭力

辦公家具設計的本質是企業圍繞產品流入到消費者或用戶手中所展開的市場促銷和引導，以便獲取商業利潤的設計活動。辦公家具設計是在市場營銷環境下的設計活動，是以企業所處宏現環境為中心思想指導下，依據企業微觀環境所進行的設計行為。家具設計是為企業市場營銷服務的，辦公家具設計的一切活動都是在市場營銷環境下進行。對于每一個家具企業而言，辦公家具設計是要促進產品銷售為企業賺取更多的利潤價值。從消費者角度，辦公家具設計是提供一種更為全面的使用功能，更為完整的需求滿足和更為先進的需求引導。辦公家具設計是一項系統工程。第一是要適應既有市場需要，這是辦公家具設計的根本出發點和歸宿。第二是辦公家具設計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應潛在市場的需要，潛在市場才是企業新產品開發的強大后勁。

在現代市場經濟下，辦公家具設計的品質問題成為企業市場營銷戰略成敗的關鍵因素之一。在技術、質量、功能等條件無明顯差別的情況下，辦公家具設計成為決定市場競爭勝負的關鍵。在歐美以及日本，辦公家具企業的產品設計能力已經上升為生產力的高度，一個辦公家具企業只有產品設計能力取得領先水平，才能獲得更大的市場營銷能力。因此，我們說家辦公具設計是為企業市場營銷戰略而服務的，企業只有在了解消費者和市場動向的前提下，才能制定出適合市場營銷戰略的家具設計。另一方面，辦公家具設計是為企業實施營銷計劃所服務的。辦公家具作為企業形象的具體實物傳播體現，是一種文化信仰和價值詮釋，是企業凝聚力量和引領消費方向的市場經營活動的重要組成部分。家具作為企業面對市場的直接溝通載體，一個具有特征鮮明的家具有利于擴大產品形象和企業形象，對于企業而言這不但是可以鞏固市場既有份額，而且還能有開辟一個新的需求市場。

二、企業的辦公家具設計競爭力如何打造

從市場營銷學的角度看，辦公家具設計“是一個企業基于市場營銷環境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優勢地位。辦公”家具設計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據市場營銷學和設計藝術學進行有機結合，企業必須根據自身所進行的設計命題的性質與功能、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質等方面的信息，盡可能采取的差異化方式進行分析與識別工作。

家具設計從市場競爭性營銷環境來講，是一個企業市場營銷活動的一項重要內容，是依據企業所處的競爭性市場環境所做出的科學正確的戰略決策?；诖耍揖咴O計競爭力打造的起始，首先應該深度發掘企業所處的競爭性市場情況，綜合企業內外部各種環境因素和力量，充分把握目標受眾的各方面需求。

現代市場是以消費需求至上，家具企業要想賦予產品更好的市場競爭力，在設計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設計。從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套家具，他并不是僅僅買回一套家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業設計所附加的增值價值。因此，家具設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。

另一方面，市場激烈的競爭環境，要求家具企業必須深度研究分析同類行業產品特征，根據主要競爭對手的設計戰略，適時調整自身的設計戰略。因為，家具設計開發作為企業經營戰略的重要組成部分，不僅僅是對應消費者的需求進行家具設計開發的，而且還是對應著同類競爭者的家具進行設計開發。因此，根據競爭者的家具特征進行家具功能的調整和性能改善的設計，是賦予企業市場競爭力的重要條件。

作為辦公家具企業市場競爭力的重要能力體現，家具設計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學概念，對于一項家具設計而言其市場定位就是企業根據目標市場上環境狀況，結合本企業內在經營環境為本企業的家具設計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發需求、引導潮流的形象特征。市場營銷學認為，市場營銷是以消費者為中心，而家具設計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。因此，家具設計市場定位的前提保證，在于深入的市場調查和研究分析，主要涉及市場環境、消費需求、本行業領域同類企業、同類產品的競爭狀況等。家具設計的市場定位本質上，不僅是企業市場戰略的定位，而且還應該是企業自身定位。只有這樣才能讓家具企業的產品設計超越現有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。

辦公家具產品：辦公桌椅（會議椅、職員椅、老板椅、大中班椅、展臺、前臺、班臺等）、屏風工作卡位、文件柜、檔案柜、機柜、密集架、屏風隔斷、沙發、茶幾，書架、書車、閱覽桌、高低床等也算上吧，因為一般家具公司也都有生產。

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