深圳高檔奢華辦公家具不再只是星星點(diǎn)點(diǎn)：高利潤吸引越來越多的品牌加入競(jìng)爭(zhēng)行列，但如何做到表里如一特色鮮明，避免類似 “達(dá)芬奇”造假的鬧劇，也是從業(yè)者需要掂量的。
上周日徐家匯建材家居賣場(chǎng)的六樓，立刻感覺周圍安靜了不少。
正逢“雙十一”的打折高峰，賣場(chǎng)樓下賓客盈門，這里卻顯得非常安靜。因?yàn)檫@賣的不是便宜，而是高檔，作為力推的高端辦公家具專區(qū)，該賣場(chǎng)給其命名“至尊系列”。“有時(shí)候，整天都沒有人進(jìn)店來。”店長(zhǎng)告訴記者。“即使這樣，也絕對(duì)不能大意，因?yàn)槿魏我稽c(diǎn)疏忽都可能錯(cuò)過一個(gè)重要的客戶
記者在這些家具品牌店內(nèi)看到，近八成辦公家具的標(biāo)價(jià)在五位數(shù)甚至更高。與樓下不少鋪天蓋地的打折促銷不同，這里鮮有店面做活動(dòng)。即使有，也只在門口立著一塊小木板寫著“明價(jià)實(shí)折”，顯得非常低調(diào)。一位店長(zhǎng)告訴記者，定位高端的品牌不能隨意打折，不然就相當(dāng)于自降身價(jià)。
雖然這里看起來十分冷清，但其盈利能力卻毫不遜 色。樓層經(jīng)理徐先生說，“至尊系列”給該賣場(chǎng)貢獻(xiàn)了近20%的年銷售額。企劃部經(jīng)理王珣也稱，不少家具訂單都在數(shù)十萬元。
不少高端家具品牌的銷售人員都聲稱，自家的家具用材十分考究，木材是進(jìn)口的美國櫸木，沙發(fā)的皮質(zhì)是奶牛皮等等。而在業(yè)內(nèi)人士看來，顧客購買高端家具是為了體現(xiàn)其身份地位，更看重家具的造型。好的材質(zhì)是高價(jià)位的基礎(chǔ)，但并不是最重要的。
某品牌辦公家具代理商對(duì)記者直言：“我可以明白地告訴你，我們品牌的家具材質(zhì)用的并不是最好的，但售價(jià)也在一線品牌之列。高檔辦公家具的賣點(diǎn)就是企業(yè)實(shí)力的象征，有的公司特別講究品牌，所以在選擇辦公家具的時(shí)候特別講究，花大價(jià)錢買高檔的辦公家具，一是員工用起來舒適， 二是企業(yè)品牌實(shí)力的體現(xiàn)。
資料來源：深圳辦公家具知名企業(yè)鑫思源辦公家具，公司主要生產(chǎn)銷售，實(shí)木班臺(tái)、休閑沙發(fā)、食堂餐桌椅等。